朋友在某工地做采購(gòu)，年入100萬(wàn)，新老總不滿朋友暗地吃回扣，將他開(kāi)除，后來(lái)招的采購(gòu)都無(wú)法拿到更低價(jià)，老總無(wú)奈只得將朋友請(qǐng)回。

朋友在那工地干采購(gòu)少說(shuō)也有5年了，薪資每月5000元，可實(shí)際每年能賺100萬(wàn)元，以前的老總看他購(gòu)入的材料價(jià)底，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，也就睜一只眼閉一只眼過(guò)去了。

現(xiàn)在新來(lái)的老總，因有人妒忌打朋友的小報(bào)告，新老總便拿朋友開(kāi)刀，殺雞儆猴。朋友為降幾分錢采購(gòu)，忙前忙后，為陪客戶吃飯，通宵熬夜。這些在新老總眼里，也不過(guò)是為了偷拿。沒(méi)幾天老總便借故將朋友開(kāi)除。

后來(lái)工地需要采購(gòu)物資，老總派新來(lái)的采購(gòu)去，結(jié)果可想而知，不僅沒(méi)有拿到更低價(jià)，反而還高出市場(chǎng)價(jià)不少。老總無(wú)奈只得將朋友找回繼續(xù)上班，自此之后，老總也是沒(méi)有太過(guò)問(wèn)采購(gòu)具體信息。

好的采購(gòu)，一定要學(xué)會(huì)跟供應(yīng)商吃吃喝喝。

好多人覺(jué)得做采購(gòu)一定要正直廉潔，其實(shí)不然，會(huì)吃會(huì)喝的采購(gòu)，往往能拿到更低的價(jià)格。

1、任何工作，都離不開(kāi)社交，有了自己的圈子，才能更快找到對(duì)應(yīng)所需要的物資。那如何快速融入這個(gè)圈子，就難免得靠吃吃喝喝了。

2、再者，中國(guó)人談生意大部分都在酒桌上，雙方喝開(kāi)了，就容易摸清對(duì)方的成本結(jié)構(gòu)和底線，弄清雙方互利共贏點(diǎn)，然后直擊要害，這個(gè)生意也就容易談成。

3、栽花效應(yīng)。 “栽花效應(yīng)”是心理學(xué)的術(shù)語(yǔ)，顧名思義，就是我們對(duì)自己親手栽下的花，會(huì)更有感情，能獲得更多對(duì)這株花的認(rèn)同感。

在平時(shí)的工作中，對(duì)方請(qǐng)采購(gòu)吃吃喝喝，也就是栽花效應(yīng)，后期再到招標(biāo)過(guò)程中，即使100萬(wàn)的單子，利潤(rùn)只有5萬(wàn)元，供應(yīng)商也會(huì)投入，因?yàn)椴幌肭捌诘母冻隼速M(fèi)。

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