小劉接了個外墻保溫工程，甲方主動問小劉資金緊張不？他手上有500萬閑錢可以借給小劉，小劉拒絕后，至今沒要回工程款。

前年，小劉承包了個1000萬的外墻保溫工程，包工包料70元/平。這是朋友介紹的工程，居間費就給了5萬，小劉也很快就和甲方熟識。工程還沒開工甲方就主動找上小劉，問小劉手里的資金夠不夠，自己手里頭有閑錢可以借給他。小劉心想甲方還要借錢給自己墊資，這不是讓我墊資，還給我放高利貸嗎？于是小劉拒絕了。

之后甲方與小劉見面明顯少了，驗收標準也更嚴格了些。小劉覺得自己倒霉，遇到的甲方一個比一個難伺候，也就認栽了，后面因為工程款問題還鬧了一陣子停工，可是甲方根本不吃這一套，直接放話再不動工就找替補隊伍進場。小劉只得繼續作業。

其實，這關系也是小劉自己弄僵的，只看眼前的利益失了大頭。早在甲方要借錢的時候，小劉若是順勢借了錢，后續再給年息不低于15個點，這事就好辦些。通常這種情況下，甲方給你撥款就積極多了，根本不用催。

做工程情商真的很重要，更要學會利用自身價值創造價值。

1、找到自身價值，作為社交籌碼。沒有關系是很難做工程的，那關系如何建立？實際上就是利益互動，你幫別人解決問題，別人的關系自然就會成為你的關系，如此往復，圈子也就建成了。

2、學會包裝自己，放大社交籌碼。無論做什么工程，要把他做到地標項目，明星工程，這樣你利用的關系臉上會沾光，更信任你，往后的合作就源源不斷。

3、積累人脈。工程中應酬是必不可少的，所以不要輕易拒絕某個人，說不定他就是你下一個大單。